㈔사슴클러스터사업단 자회사 '몸엔용바이오'
[중부매일 김미정 기자] '신의 뿔'이라 불리는 기력과 면역력 증대의 대명사 녹용. 이 녹용으로 국내외 소비자들의 마음을 사로잡은 지역기업이 있다. 청주시 북이면에 녹용가공센터를 두고 있는 녹용 건강식품 전문기업 '몸엔용바이오'(대표 안종호)는 100% 국산 녹용 제품 8종을 생산하고 있다. 2015년 농림축산식품부 지역전략식품육성사업의 일환으로 전국 최초 산·학·연·관·농이 공동 참여하는 방식으로 구성된 (사)사슴클러스터사업단의 자회사다. '몸엔용바이오'의 인기 제품들을 살펴본다. / 편집자
몸엔용바이오는 타깃층을 세분화한 맞춤형 제품 개발·생산으로 국내외를 공략하고 있다.
베트남 현지 입맛에 맞춘 제품·디자인 개발로 오는 7월 초 베트남 수출길에 오르고, 지난달 국내 대형유통업체에서 가진 가정의 달 특별판촉행사에서는 첫 행사였음에도 7천만원의 매출을 올리며 기대 이상의 성과를 냈다. 올해 첫 TV홈쇼핑에 진출해 기획상품을 선보여 1억3천여만원의 매출을 찍었다.
코로나19 장기화로 면역력 증대에 대한 관심이 높아진 데다가 100% 국산 녹용 사용, HACCP(식품안전관리인증) 인증, 식품의약품안전처 GMP(우수건강기능식품제조기준) 지정 등 최고 수준의 가공시설, 타깃층 세분화 제품 등이 매출을 높인 요인으로 분석된다. 유명배우 이순재씨를 CF모델로 내세운 공격적 홍보마케팅도 일조하고 있다.
베트남 현지 입맛 맞춘 '하루엔용'
오는 7월 초 베트남 수출길에 오르는 제품은 '하루엔용'이다. 베트남 업체측과 상의를 거쳐 현지 입맛에 맞는 제품 개발, 디자인 개발을 통해 결정됐다. 수출규모는 7만 달러, 한화 8천만원.
베트남 수출을 노크한 건 2019년 11월이다. 베트남 호치민에서 열린 '베트남 호치민 국제식품박람회'에 충북 대표로 참가해 베트남 바이어 'YHL'(약칭)과 첫 상담을 가져 녹용제품에 관심이 있다는 것을 확인했고 한달뒤 다시 만나 지속적 협의를 통해 지난 5월 15일 7만 달러 수출계약서에 도장을 찍었다.
베트남은 빠른 경제발전 속에서 건강기능식품에 대한 관심과 소비가 늘고 있어 향후 수출전망도 밝다. 베트남 건강기능시품 시장은 연평균 12.7% 성장률을 보이면서 올해 시장규모는 8천917억원으로 추산된다.
몸엔용바이오 관계자는 "베트남은 중년여성을 중심으로 건강보조제를 선호하는데 한국산은 홍삼, 인삼, 영지버섯 제품에 국한돼있어 홍삼대체제로 녹용이 적합하다고 본 것 같다"며 "베트남 바이어들의 문의가 잇따르고 있고 위생적인 생산시설을 갖춘(HACCP, GMP, ISO22000 등)의 제조업체를 찾는 바이어들이 늘고 있어 몸엔용바이오를 선택한 것 같다"고 말했다.
대형유통업체 특판 인기 1위 '힘엔용'
국내 최대 유통채널을 보유하고 있는 이마트 측의 요청에 따라 지난달에는 가정의 달 특판행사를 가졌다. 인기제품은 국내산 녹용함량이 높은 '힘엔용', '미엔용', '활기찬 녹용' 제품 순으로 집계됐다.
몸엔용바이오는 지난 4월 29일부터 2주간 이마트 서울권 매장(창동, 왕십리, 은평, 가양), 스타필드 프리미엄 PK마켓(위례, 고양, SSG도곡) 등 7곳에서 특판행사를 진행해 매출 6천900만원을 올렸다. 앞으로는 매장을 확대할 계획으로, 지난 4월 스타필드 위례점 PK마켓 입점을 시작으로 이마트 영등포점·해운대점·화정점·수색점, 스타필드 PK마켓 고양점 등 5곳이 입점을 확정한 상태다.
몸엔용바이오 관계자는 "코로나19로 면역력에 대한 관심이 높아졌고 가족들의 건강을 챙기는 가정의 달을 맞아 좋은 성과가 나타났다"고 평했다.
TV홈쇼핑 기획 '활기찬 녹용'
올해 처음 TV홈쇼핑에도 진출해 지난 1~5월 CJ오쇼핑에서 입점행사를 진행해 총 1억3천612만원의 매출을 올렸다. 코로나19로 건강에 대한 관심이 늘면서 녹용제품 선택도 늘어난 것이다.
홈쇼핑 기획상품으로 개발한 '활기찬 녹용'은 높은 녹용 함량에도 가격대는 낮춰 온가족이 같이 먹을 수 있는 제품으로 생산돼 인기를 보였다.
어린이도 쉽게 먹는 '키엔용비타'
최근 출시된 신제품 '키엔용비타'는 처음 녹용을 시작하는 유아와 어린이들의 입맛을 사로잡을 전망이다. 기존의 키엔용 제품의 업그레이드버전으로 녹용에 비타민을 추가해 '맛'과 '건강'을 높였다. 키즈카페, 이마트 매장, 스타필드 PK마켓 등 온·오프라인 채널에서 구매가 가능하다.
몸엔용바이오 관계자는 "1포당 1천800원의 저가로 출시돼 현재 맘카페 등에서 문의전화가 많이 오고 있다"고 말했다.
앞으로 계획은
몸엔용바이오는 제품 개발을 늘려 현재 8종에서 올해 안에 5종을 추가할 계획이다. 타사 OEM 2건, 수출용 제품 1건도 포함된다. 이외에 사슴육포(디어포유 마일드, 디어포유 클래식), 반려동물 전용브랜드 '펫엔용' 관절사료, 영양제, 간식 등도 OEM으로 생산하고 있다.
앞으로 녹용의 기능성 연구를 근간으로 R&D사업에 투자를 늘리고 사슴체험장 및 현장학습 운영 등 사업을 확대할 계획이다. 안종호 대표 "녹용은 1천년의 역사동안 우리 민족에게 기력증진과 면역력 증대의 대명사로서 최고의 건강식품으로 인식돼왔다"면서 "더 많은 사람들이 높은 품질의 국산녹용을 안전하게 먹을 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 강조했다.